Générer des leads est essentiel pour la croissance de votre entreprise. Une stratégie efficace et adaptée vous permettra d’activer les bons leviers pour acquérir de nouveaux clients. Les méthodes de génération de leads évoluent, c’est pourquoi confier cette mission à une agence spécialisée en marketing digital garantit des actions efficaces et un accompagnement complet tout au long du projet.
Exemples de leads générés
Nos services en génération de leads
Nous effectuons une analyse complète de votre présence en ligne et de votre positionnement afin de mettre en évidence vos atouts et vos lacunes, en établissant une liste complète de recommandations.
Nous constituons une équipe dédiée à votre projet en marketing digital, offrant ainsi une prestation complète et intégrée. Cette équipe mettra en pratique les techniques pertinentes tout en vous apportant un accompagnement.
Nous concevons des stratégies de marketing digital personnalisées en prenant en considération les particularités de votre secteur, de vos concurrents, de vos ressources et de vos objectifs. Une stratégie de marketing digital bien pensée vous aide à générer des leads de manière efficace.
Génération de leads
La génération de leads regroupe toutes les actions visant à créer des contacts commerciaux qualifiés, appelés prospects ou leads. Il est important de noter que tous les leads ne se transforment pas nécessairement en prospects ou en clients.
Bien que la génération de leads soit souvent associée au secteur du marketing BtoB, ce concept existe également dans des activités BtoC.
La génération de leads implique souvent les actions suivantes :
- Le content et l’inbound marketing
- La participation à des événements professionnels tels que des salons, des forums et des conférences
- La prospection de nouveaux clients
- Les campagnes de netlinking
- La mise en avant de contenus téléchargeables tels que des livres blancs, des guides, des webinaires, etc.
- Les campagnes d’emailing.
Les avantages et les inconvénients de la génération de leads
Les avantages
- La génération de leads automatisée permet de convertir les visiteurs en leads qualifiés grâce à des actions telles que le téléchargement d'un livre blanc, les demandes de démonstration ou les inscriptions à la newsletter. Le lead nurturing, en fournissant un contenu pertinent, nourrit vos visiteurs et joue un rôle essentiel.
- Cette approche permet de gagner du temps en automatisant la prospection, libérant ainsi les commerciaux pour des tâches à plus forte valeur ajoutée, comme la relation client. Bien que le coût initial de déploiement puisse être élevé, il reste inférieur à celui d'une campagne média. De plus, vous récupérez rapidement votre investissement, car vous dépensez de l'argent pour en gagner.
- La génération de leads vous ouvre des opportunités au-delà de votre zone géographique actuelle grâce à la portée d'Internet. Cependant, il est important de souligner que la mise en place d'une stratégie efficace demande du temps et des efforts.
- La lead generation offre des avantages à long terme en augmentant votre potentiel commercial.
Êtes-vous prêt à :
- La stratégie de génération de leads nécessite un travail constant et intensif. Le contenu doit être soigneusement élaboré pour attirer et nourrir les leads avec du contenu de qualité, tels que des livres blancs, des articles ou des formations. Faire appel à une agence spécialisée garantit un contenu de qualité, régulier et attrayant pour les moteurs de recherche et votre public.
- La dépendance aux moteurs de recherche est inévitable dans une stratégie de génération de leads, et le SEO demande du temps avant de produire des résultats concrets. Il faut donc faire preuve de patience pour récolter les fruits de vos efforts.
- Un budget conséquent est nécessaire pour mener une stratégie de génération de leads efficace. Il faut prévoir des dépenses pour des campagnes SEA (publicité payante sur Google) afin d'attirer des prospects vers votre entreprise.
- Il est inévitable d'avoir de faux leads parmi les téléchargements de livres blancs ou les inscriptions à la newsletter, car il y aura toujours des étudiants ou des concurrents qui s'y glisseront.
- La génération de leads est une approche efficace à long terme, mais elle demande des efforts et du temps pour obtenir des résultats bénéfiques.
Digitaleader, votre agence spécialiste de la génération de leads B2B & B2C
La génération de leads requiert une connaissance approfondie des techniques efficaces actuelles, de leur potentiel et de leurs limites. Une agence spécialisée dans la génération de leads bénéficie des retours d’expérience de ses clients, ce qui lui permet d’améliorer en permanence ses solutions et de vous proposer des stratégies adaptées à vos besoins. Nous sommes en mesure de trouver des solutions adaptées à vos contraintes, qu’elles soient internes ou externes.
De plus, notre agence web dispose de toutes les ressources en interne. Ainsi, vous économisez du temps dans la recherche de prestataires et vous échangez avec un interlocuteur unique, un expert en génération de leads.
Les avantages de notre agence en génération de leads
Audit global de votre stratégie
Nous étudions vos concurrents et acquérons une connaissance approfondie de votre entreprise et de ses enjeux. Cette compréhension nous permet de vous accompagner de manière optimale et de vous proposer une stratégie sur mesure, parfaitement adaptée à vos besoins.
Élaboration d'une stratégie de mots-clés
Accompagnement sur du long-terme
Collaborer avec une agence spécialisée dans la génération de leads est un moyen efficace de décharger votre charge de travail, car une stratégie de génération de leads est un processus à long terme.
Reporting et suivi analytics
Naturellement, vos objectifs sont mesurables, c’est pourquoi nous effectuons des points d’étape réguliers et partageons des rapports afin de vérifier l’efficacité de la stratégie mise en place. Avec notre accompagnement personnalisé, vous pouvez être sûr de comprendre pleinement les données que nous vous transmettons et d’en saisir toutes les subtilités et les implications.
SEA
Optimiser les synergies en combinant diverses approches d’acquisition
Meilleur allié du SEA, le SEO vous offre la possibilité de renforcer votre présence sur les pages de résultats des moteurs de recherche et de tirer pleinement parti du potentiel de diffusion ciblée que représente la recherche en ligne sur Google et Bing.
L’utilisation de la publicité payante sur les réseaux sociaux offre une opportunité d’augmenter considérablement la portée de vos annonces auprès d’audiences hautement qualifiées, que ce soit dans un contexte B2C (via Facebook Ads et Instagram Ads) ou B2B (via Linkedin Ads), permettant ainsi une diffusion optimale de votre message.
Le webanalytics, un partenaire incontournable des stratégies d’acquisition de trafic payant, doit être soigneusement surveillé pour évaluer la réalisation de ses objectifs. Notre équipe d’experts vous accompagnera et vous fournira des rapports détaillés pour optimiser votre performance.
Pour que l’acquisition de trafic payant soit efficace, il est essentiel de mobiliser des contenus pertinents qui permettent de convertir vos visiteurs en prospects ou clients.